Somos BDO, una red global conectada con los mercados locales.

Nuestro equipo trabaja de manera colaborativa para aportar experiencia especializada, ayudando a las organizaciones a alcanzar sus objetivos y crecer.

En BDO nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM OTEC Learning Lab para el área de People Strategy. El rol tendrá como objetivo ser responsable de impulsar el desarrollo comercial del OTEC, gestionando la prospección, crecimiento y fidelización de clientes, a través de la generación de oportunidades de negocio y el posicionamiento de soluciones de capacitación alineadas a SENCE y a los desafíos estratégicos de los clientes.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando oportunidades de capacitación y desarrollo organizacional.
• Prospectar activamente nuevos clientes, ampliando la base comercial del OTEC.
• Diseñar y comercializar programas de capacitación (cursos, academias, diplomados) alineados a las necesidades del cliente y al portafolio de BDO Learning Lab.
• Asesorar a clientes en el uso de la franquicia tributaria SENCE, generando propuestas de valor que maximicen su utilización.
• Coordinar la correcta implementación de los programas vendidos, asegurando una experiencia de cliente de alto estándar.
• Hacer seguimiento comercial y postventa, asegurando continuidad de negocio y fidelización.
• Identificar oportunidades de cross-selling con otras áreas de BDO (Advisory, Sustainability, Risk, etc.).
• Participar en iniciativas de desarrollo de negocio, generación de contenido comercial y posicionamiento de marca.
• Contribuir activamente a la identificación de oportunidades comerciales derivadas de los proyectos en ejecución, levantando necesidades adicionales del cliente y canalizándolas oportunamente con el equipo comercial y de liderazgo de Advisory.
• Participar en iniciativas de desarrollo de negocio del área Advisory, apoyando la elaboración de propuestas técnicas, demostraciones o presentaciones cuando sea requerido, y promoviendo una cultura de orientación al cliente y generación de valor en todas las interacciones.

Requerimientos

• Título profesional: Ingeniería en Administración, o carrera afín.
• Especialización: Curso o Diploma en ventas consultivas.
• Experiencia laboral (años): 2-5 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia en áreas específicas: Comercial, OTEC, SENCE, Capacitación, Gestión de
Personas.

Conocimiento técnico

• Conocimiento de franquicia tributaria SENCE (deseable).
• Elaboración de propuestas comerciales.

Información general

• Ubicación: Américo Vespucio Sur 100, Las Condes (Metro Escuela Militar).
• Modalidad: Híbrida.
• Principales beneficios: Seguro complementario de salud, convenio preferencial con clínicas dentales y bancos, acceso gratuito a plataforma de cursos de inglés (EF), y beneficios exclusivos para colaboradores de BDO, orientados a apoyar el bienestar y la calidad de vida en diferentes momentos, como cumpleaños, mudanza, nacimiento de hijos y cuidado de la salud propia y de los cercanos, entre otros.

Trabajar en BDO implica desenvolverse en un entorno donde se promueve el aprendizaje continuo, la colaboración entre equipos y el crecimiento de nuestro talento interno.

Inspiramos a otros a ir más allá.
Creamos en conjunto para llegar más alto.
Construimos confianza para liderar con propósito.

Ya sea que estés construyendo tu futuro o iniciando tu carrera profesional, con nosotros no lo harás solo(a). Desde crear soluciones para nuestros clientes hasta desarrollar las carreras de nuestra gente, damos forma a lo que realmente importa, y ahí es donde tú puedes ser parte.