Empresa Nacional de Energía ENEX S.A está en búsqueda de un Jefe de Zona III, para la Gerencia de Ventas Industriales.
Misión del cargo: Liderar, planificar y gestionar los proyectos de comercialización asociados al negocio Industrial en la III Región con foco en la captura de nuevos clientes.
Mantener la cartera actual del negocio B2B III Región. Clientes B2B de sectores del transporte, mineros e industrial. Rentabilizar esta cartera y crecer en productos prioritarios; SCT/SCE/SCI/FEX

Funciones del cargo:

• Prospectar y buscar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos intensivos en uso de flotas (urbanas, camiones medianos, reparto, ASODUCAMS), Construcción (FEX), Mercado Publico e Industrial y Mediana Minería (licitaciones).

• Identificar los nichos de negocio de mayor rentabilidad y la forma de abordarlo (route to market). La oferta contempla Inversiones en faenas, FEX, Medios de Pago y entregas a la Base. Critico crecer en cantidad de clientes (captura de nuevos clientes)

• Proponer precios y condiciones de credito de acuerdo al MOA ENEX. Dar soporte técnico a los clientes con relación a productos y aplicaciones (Lubes)

• Responsable de implementar estrategias de ventas en clientes existentes y prospectos conforme a las políticas establecidas por ENEX. Considerar siempre la oferta de Lubricantes

• Coordinar áreas internas de ENEX y externos para lograr cumplimiento de los objetivos del negocio y calidad de servicio. Estricto control de sus KPI’s de deuda vencida y opex.

• Revisar y analizar resultados periódicamente, verificando desviaciones y generando las acciones correctivas respectivas. Monitorear sus KPI’s de Venta. Trabajo en equipo con Jefe Comercial Norte y SG. Respetar y cumplir el modelo de negocios definido por ENEX

• Cumplir con las normas de SSMA en el comportamiento en terreno y con sus clientes.

• Realizar cualquier otra actividad, de índole similar a las anteriores, que su Jefatura le requiera.

Requisitos:

• Ingeniero Civil industrial o Comercial.

• 5 a 8 años de experiencia en la industria del Petroleo en áreas de ventas como Jefe de Negocios KAM o Jefe Zonal canal Industrial